Интервью с директором по развитию компании МодульДом Соснюк Г.В. - Интернет портал по модульным зданиям

Интервью с директором по развитию компании МодульДом Соснюк Геннадием Васильевичем

Начинали 11 лет назад, начали с того, что наладили выпуск в небольшом объёме строительных бытовок. Параллельно изучали спрос, что мы ещё могли бы производить. У нас были производственные мощности, были компетентные специалисты, а что предложить рынку понимания, в общем-то, не было. Постепенно ориентируясь на покупательский спрос и общаясь с заказчиками, выяснилось, что нужна разнообразная коммерческая недвижимость на основе мобильных быстровозводимых конструкций.

По сути да, осколок или часть коллектива занимавшегося ранее строительством коттеджных посёлков. Часть коллектива ушла в «вольное плавание» решили, что мы поработали на инвестора, и пора уже создавать собственную компанию.

В момент основания было три управленца и около двадцати рабочих, сейчас управленческий состав составляет 11 человек и порядка 50 специалистов рабочих специальностей. В сезон, когда много объектов строительства, количество рабочих увеличивается в среднем до 150 и более.

Основным продуктом с точки зрения оборотов денежных средств это капитальные здания, всевозможные торговые здания, автоцентры, офисы продаж, магазины, автомойки, и так далее. Вспомогательным направлением является производство модульных быстровозводимых зданий, зданий из блок-контейнеров, и каркасное строительство на основе стальных несущих каркасов.

Это сложный вопрос, потому что мы не занимались пока анализом продукции конкурентов, а просто ориентируемся на изменения спроса наших покупателей.

Это целый комплекс характеристик: оптимальное сочетание цена-качество, внимательное отношение ко всем пожеланиям клиента, бесплатное предоставление многих сопутствующих услуг (иногда это подготовка площадки для монтажа, установка ограждения, предоставление генератора или доставка материалов к месту монтажа). Но главное наше преимущество - это кратчайшие сроки на всех этапах реализации проекта, от выставления коммерческого предложения, проектирования, и производства до возведения строения «под ключ». Стараемся предложить сроки, которые не способны выдерживать другие компании. Бывают ситуации, когда приходит клиент и говорит, что другие компании 2 недели считали, потом дали предложение и выяснилось, что через 3 месяца только построят. У нас клиент получает коммерческое предложение в день обращения, на следующий день мы с ним согласовываем основные моменты договора, утверждаем визуализацию – и начинаем трудиться. Некоторые поначалу не верят, что они получат необходимое им здание через несколько дней, потом убеждаются, что да это возможно. И реально мы в договоре прописываем минимально возможные сроки производства и монтажа и потом изо всех сил стараемся им соответствовать, чтобы не подвести человека. Понятно, что этим мы усложняем себе задачу, тем не менее, мы понимаем насколько важно людям в короткие сроки построить объект. Бывает, у многих заемные кредитные средства и, как правило, клиентам очень важно превратить их во что-то, что начнёт приносить прибыль.

Как таковой большой предоплаты нам не требуется, но поэтапная оплата нам нужна. Когда нам предлагают, «а давайте Вы нам построите сначала всё, а в конце мы Вам оплатим», обычно на это мы не соглашаемся. Согласны на условия, когда нам платят в процессе, порциями по мере выполнения проекта. Это позволяет выстроить доверительные отношения с клиентом – заказчик на каждом этапе видит во что воплощаются его деньги и нам не приходится самим финансировать чужое строительство.

Так получается, что у нас практически 99% продаж осуществляется без тендеров. Зачастую мы даём коммерческое предложение компаниям участвующих в тендерах, но при этом сами стараемся дистанцироваться от участия в них, чтобы не погружаться в бессмысленные бюрократические процедуры или, иногда, чтобы не участвовать в различных коррупционных схемах. Наша задача – строительство объектов. Тендерная волокита нам не интересна.

Такие заказы поступают периодически. От общего количества проектов порядка 10% заказчиков обращаются с пожеланием укомплектовать объекты строительства полностью «под ключ» со всеми сопутствующими инженерными коммуникациями. Например, часто, заказывая автомойку, просят укомплектовать инженерным оборудованием для полной автономной работы объекта.

У нас свой профессиональный инженерный состав сотрудников. Как правило, его достаточно для реализации наших заказов, но бывает, для реализации некоторых проектов мы привлекаем сторонние специализирующиеся компании. Например, если нужно поставить водоочистное оборудование для автомоек - мы обращаемся к профильным компаниям.

География использования наших зданий довольно широка, например, были заказы в Салехард, на Камчатку и другие районы Крайнего Севера. Или, наоборот, в Крым, Краснодарский край. Условия эксплуатации здания оговариваются в техническом задании, и, соответственно, определяются все параметры здания. Мы с заказчиком определяем, какая должна быть толщина стен, какое утепление пола, потолка, кровли и так далее. С заказчиком определяем комплектацию здания, в каком виде и в какой упаковке элементы здания будут отгружены в транспорт заказчика. Если объект находится на значительном удалении от нашего предприятия, более 1 000 км, то в таких случаях мы не выезжаем на монтаж, а сборка осуществляется непосредственно заказчиком по нашим сборочным схемам. Для крупных и сложных объектов, расположенных на значительном удалении от нашего предприятия, мы высылаем на сборку нашего шеф-монтажника.

При необходимости мы осуществляем полный комплекс услуг, сопутствующих строительству объекта: обследование строительной площадки, исследования грунтов, проектирование. Занимаемся порой не только подготовкой пакета документов, но и участвуем, в том числе в сдаче объекта, получении необходимых согласований, технических условий.

Основная масса клиентов приходит к нам через сайт, другая многочисленная группа клиентов это повторные обращения клиентов которым мы ранее поставляли нашу продукцию, либо знакомые этих клиентов. Что касается среднестатистического портрета нашего клиента, то это малый и средний бизнес. В основном бизнесмены, которые занимаются торговой деятельностью, начиная от торговых палаток, торговых павильонов, и заканчивая крупными торговыми павильонами рынками и т.п.. Следующая группа это производственники, осваивающие какие-либо ниши и им нужны производственные помещения. В качестве примера Вы видели, сегодня к нам приходил владелец Истринской сыроварни «Русский пармезан» Олег Сирота, обсуждали ход работ на его объекте. Мы осуществили строительство его предприятия с нуля в чистом поле в сжатые сроки (в течение месяца) и теперь осуществляем постепенное развитие его производства, увеличиваем производственные площади, строим дополнительные здания коровников и т. д.

Санкции по нам не ударили, у нас нет прямого взаимодействия с какими-либо западными компаниями, так как все используемые нами материалы российского производства. Наоборот, в качестве ответной меры на западные санкции мы отказываем в сотрудничестве представителям западных компаний из стран, присоединившихся к незаконному санкционному давлению на нашу страну. Также результатом введения западных санкций стало оживление интереса к строительству производственных зданий российскими предпринимателями. Поэтому, если раньше, к примеру, львиная доля заказов – это были торговые павильоны, магазины, рынки, то теперь увеличилось число заказов на производственные здания, склады, офисы для компаний, занимающихся созданием собственного производства на территории России. В связи с изменением курса рубля к иностранным валютам появился спрос на российские аналоги западной продукции. Мы заметили увеличение запросов на приобретение у нас сборно-разборных блок-контейнеров, которые ранее закупались, например, у австрийской фирмы Containex. В связи с увеличением стоимости валюты продукция данной компании значительно подорожала для российского потребителя и потребовались отечественные аналоги с более низкой ценой. Исходя из появившегося спроса, мы увеличили выпуск такой продукции. Примеры готовых к отгрузке модульных зданий Вы могли видеть на площадке нашего предприятия. В настоящий момент мы выполняем заказ на изготовление и монтаж зданий как раз по этой технологии. Это медицинский пункт и школа для отправки в Сирию.

Пока все основные заказы поступают из России, ну вот в качестве первого зарубежного проекта сейчас выполняем работы по изготовлению модульных зданий медицинского пункта и школы для Сирии. По характеристикам школа будет на 120 учащихся, одноэтажной, размером 570 квадратных метров, четыре класса по 30 человек, со столовой и игровой зоной. Медицинский пункт из 5 модулей на 72 квадратных метра, 3 медицинских кабинета, лаборатория. Все направляемые в Сирию здания полностью укомплектованы инженерным оборудованием, есть кондиционеры, водоснабжение, канализация, бойлеры, т.е. это будут полностью готовые к эксплуатации объекты.

Прежде всего, здание должно быть надёжным, удобным и простым в эксплуатации. Из других свойств это простота и скорость сборки и разборки здания, чтобы покупатель, самостоятельно, не привлекая сторонних специалистов, мог самостоятельно разобрать, собрать, передвинуть при необходимости модульное здание, то есть здание должно иметь простые и надёжные узлы сборки.

Модульное здание, выполненное из современных материалов, рассчитано на эксплуатацию не менее 50 лет.

На мой взгляд, рынок модульных зданий находится в стадии зарождения, так как большого освещения в предыдущие годы тема сборно-разборных модульных зданий не имела. И вот в последние несколько лет потребители стали внимательно изучать новые возможности для быстрого и недорогого строительства необходимых им зданий и всё чаще стали обращаться именно к технологии строительства быстровозводимых зданий по каркасной или модульной технологии.

Для заказа и приобретения продукции можно обратиться по контактам указанным на нашем сайте.

Из интересных проектов можно рассказать о строительстве Истринской сыроварни Олега Сироты. У заказчика была задача в течении одного месяца к 7 августа построить сыроварню «под ключ», к годовщине введения Россией ответных мер на санкции США и их сателлитов. Нам была поставлена задача спроектировать объект, изготовить конструкцию, подготовить площадку, возвести здание, подключить все инженерные коммуникации, подключить оборудование, и запустить в работу предприятие. Все считали это не реализуемой задачей, а мы тем не менее за один месяц сделали это и 7 августа многочисленные гости на открытии сыроварни уже угощались продукцией предприятия Олега Сироты. Сегодня как раз вот Олег Сирота обсуждал с нами тему продолжения сотрудничества и расширения его производства.