Интервью с директором по развитию ООО "Универсал 36" Мешковой Аллой Николаевной - Интернет портал по модульным зданиям

Компания ООО «Универсал 36» вышла на рынок модульных и быстровозводимых зданий в 2011 году. Два единомышленника сложили свои ресурсы, профессиональный и жизненный опыт. Оценив спрос на блок-контейнеры и модульные здания и перспективу присутствия на данном рынке, приняли решение – создать производство. Создавали все с нуля. Нарабатывали клиентскую базу. В последствии, один из собственников продал свою долю второму. На сегодняшний день компания принадлежит одному человеку, в состав входят офисный блок сотрудников и производственный. Я присоединилась к компании по причине того, что собственник бизнеса понимает, что в нынешних реалиях нужно постоянно быть в динамике, искать новые рынки сбыта и заказчиков с интересными проектами. Именно эта задача лежит на моих хрупких плечах))

Наша компания занимается производством блок-контейнеров назначение и использование которых может остановить только фантазия наших клиентов. Если говорить о крупных заказчиках (часть из них это - застройщики), то для них мы выпускаем как одинарные блок-контейнеры, которые они используют на строй площадках по своему усмотрению так и единые строительные городки, штабы строительства, современные общежития, столовые, офисные здания, посты охраны.

Заказы наших частных клиентов начинаются от простого блок-контейнера под хозблок и заканчиваются элитным блок-контейнером, который мы грузим на борт машины и везем в Карелию. Так как, наш клиент желаем холодными зимними вечерами прибывать в теплой атмосферы блок-контейнера от « Универсал 36».

Наши блок-контейнеры отличаются друг от друга планировкой, отделкой и дополнительным оснащением (санузлы, душевые кабины, раковины, конвекторы, стиральные машины, столовая зона, иногда мебель).

Ценовой диапазон я оцениваю как адекватный в первую очередь. Стоимость блок-контейнера начинается от 30 500 рублей и далее сумма растет в зависимости от выбранной отделки, размера и технических требований заказчика. Стоимость больших проектов всегда индивидуально зависит от щедрости и потребностей наших заказчиков.

Мы предлагаем создание проекта с нуля, визуализацию, выбор оснащения и отделки под клиента, при необходимости подготовку площадки, изготовление модульного здания, доставку, монтаж и гарантию.

Да, действительно часто внешне блок-контейнеры кажутся похожими друг на друга. Я скажу так: нас ничего не отличает от хорошего добросовестного производителя модульных зданий и блок контейнеров, мы просто делим с ним рынок в меру своего умения находить общий язык с клиентами. Но у нас есть очень сильные отличия от производителя, который не заботясь о своей репутации, хочет «слепить» что-то некачественное и заработать здесь и сейчас, и ему не важно что случиться при эксплуатации его товара.

Портрет нашего клиента не предсказуем, им может оказаться кто угодно. Чем и интересен этот рынок. Наши клиенты это - и крупные компании застройщики, заправки, владельцы крупных проектов, госкомпании, пенсионер, которому срочно нужен блок-контейнер у гаража, дачник, да я вообще считаю,что хороший качественный блок-контейнер должен быть у каждого.

Свою продукцию мы изготавливаем из материалов, которые закупаем как у отечественных, так и у импортных производителей. У нас нет привязки к стране производителя, смотрим на то, чтобы товар был качественным. Работаем как с очень крупными компаниями (лидерами отрасли) так и с маленькими производителями комплектующих хотим поддержать людей, которые тоже производят качественные комплектующие и пытаются занять свою маленькую нишу на рынке.

Да мы проводим анализ и исследования рынка модульных зданий. Считаем, что для адекватной оценки своей роли и места на рынке и для понимания тенденций, изменений, которые происходят в отрасли, нужно быть в курсе происходящего вокруг. Да и для выстраивания ценовой политики предприятия нужно понимать, как реагирует рынок. Например, несколько лет назад было повышение цен на металл, которое влияет на нашу деятельность, а в последствии и на стоимость для итогового покупателя. Я отношусь к оптимистам, но считаю, что нужно быть честными перед правдой: у нашей отрасли есть внешние факторы, связанные со смежными рынками и ситуацией в целом , которые влияют на наш бизнес не всегда упрощая нашу работу.

Эластичность спроса по цене на рынке модульных зданий заметна очень сильно. Мы ежедневно сталкиваемся с ситуациями, в которых комментируем почему данный блок-контейнер стоит у нас столько , а у нашего конкурента дешевле или дороже. В нынешний реалиях вопрос цены стал во главу угла для очень многих, люди намеренно просят минимизировать опции. Есть крупные компании, которые по прежнему могут позволить себе всё, что душе угодно, а есть компании, которые минимизируют свои расходы все при тех же задачах. Задачи остались прежними, а бюджеты уменьшились. Физические лица часто приносят нам коммерческие предложения от других компаний, пытаясь убедить, что точно такой же блок- контейнер отдают практически даром. Я не открою ничего нового, сказав, что все прекрасно понимают из чего формируется цена на блок-контейнер и что на качественный блок-контейнер уходит определенное количество материалов, работ. Радует меня одно, что наши клиенты всегда к нам возвращаются. И даже были случаи когда кто-то из наших клиентов хотел новых ощущений и приобретал блок-контейнер у другой компании как раз в свете дешевой цены, но через некоторое время мы уже обсуждали с этим клиентом новый заказ у нас и то, что в нашей компании найден тот оптимальный баланс цены и качества.

Да, мы слышали о такой услуге на рынке. Вы знаете, дело в том, что наши клиенты не хотят расставаться с нашими блок-контейнерами))) А если говорить серьезно на эту тему, то к нам было несколько обращений с подобным вопросом. Но это не совсем нам интересно прокомментирую почему: эксплуатируются блок-контейнеры совершенно по разному и иногда чтобы привести его в достойный вид затрачивается больше времени и сил чем на создание нового продукта. Есть фирмы на рынке, у кого очень виртуозно получается занимается этой деятельностью, не затрачивая ни сил ни финансов, продавая в том состоянии в котором приобрели. Так как мы дорожим своим именем и не можем позволить себе таких вольностей, решили сосредоточиться на производстве новых качественных блок-контейнеров и модульных зданий.

Да, действительно на рынке присутствует и такая деятельность. Бесследно она не проходит, конечно оказывает в разной мере влияние на других игроков рынка. Но мы на этом не акцентируем своего внимания, идем своей дорогой.

Могу дать оценку Московскому региону: на мой взгляд компании, создающие блок-контейнеры и модульные здания представлены во всех ценовых диапазонах. Клиент с любыми задачами и бюджетом может найти компанию для сотрудничества. Начиная от компаний с мировым именем, и заканчивая, как Вы упоминали арендой и выкупом бытовок. На наш взгляд на рынке блок-контейнеров и модульных зданий наблюдается некоторая стагнация, покупательная способность снизилась, нам преодолеть это помогает постоянный поиск новых проектов.

Мне бы очень хотелось сказать, что я и наша компания не заметили и не замечаем кризисных явлений. Это - не так. Мы замечаем, адекватно реагируем, в чем- то меняемся. Работаем и ждем, как и все изменений к лучшему. В таких рыночных условиях будет успешной и выживет только та компания, которая будет трансформироваться, оптимизировать расходы, быстро реагировать на потребности рынка.

Территориально мы находимся между Москвой и Зеленоградом в деревне Елино, обращаться можно на телефонные номера, указанные на сайте или направить заявку по электронной почте. Сотрудники обработают ее и свяжутся с Вами.

Для нас каждый заказ и каждый клиент интересны. В прошлом году у нас был проект по созданию общежития для обслуживающего персонала одного из элитных поселков Московской области. Приятно, что из всех компаний на рынке выбрали именно нас. Мы создали современное общежитие площадью 400 кв.м., оборудованное санузлами, душевыми кабинами, столовой зоной, комфортными комнатами, комнатой для переодевания и сушки рабочей одежды. Так же мы занимались подготовкой строительной площадки вывозом старых строений и заливкой фундамента. По итогу с поставленной задачей справились, создали именно тот продукт, которого от нас ожидал клиент.